媒体来源：青岛日报

     备受关注的2010“绝对菁英”创业评选会前不久落下帷幕，在四十多位参赛选手激烈竞争中，青岛科技大学环境艺术设计大一学生赵修良脱颖而出，成为获得“孵化牌”两位优胜者之一，直接获得免费进入市创业孵化基地创业的机会。作为一名初出茅庐的大一新生，赵修良凭什么拿到了“孵化牌”？这一成功背后，又有哪些故事与经历呢？日前，记者前往学校采访了赵修良。
机会垂青有准备的人
    作为大学生创业实战的一个绝佳展示平台，自2009年以来，我市“绝对菁英”创业评选会已累计举办了四场。在本次评选会上，共有来自29所高校的46名选手和项目参与了角逐，涉及专业多达22个。其中，赵修良是最年轻的一颗新星。
    采访中，赵修良告诉记者，这次评选主要分为59秒项目介绍和考官问答两个环节。他感觉这次评选会不仅是一场智慧的碰撞、心理的较量，更是一次与客户的对话、与投资人的谈判。
    “上高三时我就看过‘绝对菁英’创业比赛，但由于正处于备战高考的关键时期，所以没有参加。 ”赵修良告诉记者，这次下决心参赛后，他就开始考虑要研究什么项目，最后选择了墙绘。 “主要是考虑到特长是绘画，而且以前就对墙绘很感兴趣。 ”
    在确定好墙绘项目后，他通过上网查阅、跟朋友交流、向老师请教等渠道，获得了相关知识和信息。同时，对比赛规则进行了重点研究，提前设想了考官可能问的问题，并准备了充分的解答。
    在59秒内阐述完自己的项目并能得到考官的认可，并不容易。 “我这个项目赢就赢在了它的投资比较少，风险比较小，可行性非常强。 ”赵修良告诉记者，比赛中他过五关斩六将，最后看到评审团举出“孵化牌”时，感觉自己就像做梦一样。
    作为一名大一新生，赵修良无论是知识储备还是社会实践经验都有些稚嫩，但他能够一气呵成拿下这个项目却并非偶然。多年来，对艺术的热爱和对身边事物的细心观察，成为了赵修良成功路上的助跑器。
    赵修良对艺术情有独钟，从六岁就开始学画画，带着对艺术的执着追求，高中进入了艺术班学习。高中时，他参加哥哥的婚礼，婚房里色彩斑斓的墙绘给他留下了深刻的印象，也就是从那时候起，墙绘开始在赵修良心里扎根。
实践是自主创业的铺路石
    赵修良自从爱上墙绘后，就一直关注它并努力寻找机会进行实践。
    高考后的暑假，赵修良偶然看到了青岛雅格墙绘公司的招工启事。“我当时一看是关于墙绘的，就立刻报名了。 ”赵修良说，他的主要工作是在城阳宝龙广场画墙体彩绘。这是他第一次真正接触墙绘，在掌握了墙绘基本技法的同时，他也了解了墙绘的整个流程，包括拉业务、跟顾客进行价格谈判、设计师制作设计图和实施墙体彩绘四个环节。 “虽然没有领到工资，但对我以后从事墙绘这一行奠定了基础。 ”
    “刚考入大学时，我就想办一个工作室。 ”赵修良说。从大一上学期起，他就开始对游乐场、健身房、台球室、体育场等各种娱乐场所进行市场调研。他发现有些场所已经有了墙绘，而没有的地方其负责人表示如果价格合适也愿意用墙绘来装修。另外，他与多家家庭装修公司负责人沟通，了解到多数年轻人都喜欢用墙绘来装饰自己的家。由此可见，墙绘市场潜力还是比较大。得出这一结论后，今年2月，赵修良和朋友开办了青岛市飞梦墙绘艺术设计工作室。
    “我最头疼的就是宣传和价格谈判这两个问题。 ”赵修良说，一开始他们发了很多宣传单，但宣传效果不是很好。另外在价格方面，很多顾客不能从专业的角度去欣赏墙绘，所以导致他们对价格方面猛砍。 “曾经一个体育场的人要我们去画墙绘，我们的要价是不能低于五百，而顾客却说不会高于八十。 ”赵修良无奈地说。
    为了解决这些问题，赵修良采取了一些措施。比如，通过只收成本费甚至免费的方式来扩充客户源，让顾客帮忙宣传。赵修良还充分利用网络宣传，在一些社区网站、论坛、贴吧上发帖。之后，工作室的业务量稍有上升，但仍然达不到他理想中的效果。
    “其实，在这次评选会中，很多问题的解答都源于这个工作室。 ”赵修良说，通过解决种种难题，他自己得到了锻炼与提高，同时也为这次比赛奠定了基础。
孵化基地助跑“飞梦”
    赵修良告诉记者，现在飞梦墙绘工作室的经营状态不佳，最大的困难还是宣传，其次是资金。 “现在我进入了青岛市孵化基地，有了政府政策上的支持和一些专家的专业性指导及培训，在大家帮扶下‘飞梦’一定能飞起来。”赵修良谈到未来发展时说，他打算与孵化基地的传媒项目合作做好宣传工作，在专家的指导下，形成专业的经营管理模式。
    采访中，记者了解到，赵修良平时有看《赢在中国》、《交换空间》等商业节目的习惯，还喜欢听企业家演讲的爱好。 “我感觉看商业节目可以培养自己的商业头脑，而且听一些企业家的演讲可以激起自己创业的激情。我认为，这些习惯与爱好使我在点滴中积累了很多知识和信息。 ”赵修良说。
    有关创业指导专家认为，大学生创业必须具备一定的条件才能实施。由于大学生长期呆在校园里，对社会缺乏一定的了解，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。所以，在创业前一定要多学习积累相关的管理和营销知识，必要时参加一些专业的创业培训，接受专业指导。在创业项目的研究上，应该从投资小、风险小的项目上入手，切忌好高骛远。